Cyklu „Z nami rozwiniesz swoją firmę”
Co dokładnie mam na myśli? Zacznę od tego, że umowa leasingu łączy trzy podmioty: korzystającego (osoba, która bierze przedmiot w leasing), finansującego (firma leasingowa) i dostawcę (sprzedawca). We wspólnym interesie korzystającego i finansującego jest podpisanie takiej umowy z dostawcą, która zabezpieczy ich interesy. Jest to bardzo ważne, ponieważ:
- po pierwsze z reguły w grę wchodzą duże kwoty, a zatem każdy błąd słono kosztuje;
- po drugie dostawcy preferują pełną zapłatę przed wydaniem przedmiotu sprzedaży. Chcą uniknąć ryzyka braku zapłaty. Jednocześnie powstaje ryzyko dla finansującego/korzystającego, że przedmiot umowy nie zostanie dostarczony lub będzie dostarczony niewłaściwie.
Warto też mieć na względzie, że firmie leasingowej jako wiarygodnemu płatnikowi, dużo łatwiej przekonać dostawcę, by zapłata nastąpiła po dostawie lub by zmniejszył zaliczkę na poczet zapłaty.
Kolejną korzyścią dla przedsiębiorcy jest fakt, że firmy leasingowe kupują różne środki trwałe na ogromną skalę. Mają więc dobre rozeznanie na rynku i mogą wesprzeć leasingobiorcę w negocjacjach z dostawcą.
Z własnego doświadczenia znam wiele sytuacji, kiedy przedsiębiorca skorzystał z sugestii firmy leasingowej i na końcu podziękował nam za ostrzeżenie. Ale pamiętam i takie przypadki, gdzie klient pozostał przy swoim i na końcu tracił zaliczkę lub przedmiot leasingu, a nawet wchodził w wieloletni spór z dostawcą.
Nierzadko też firma leasingowa współpracuje z danym dostawcą. Wtedy traktuje go jako autoryzowanego dostawcę lub vendora, dzięki czemu sama procedura zakupu jest prostsza.
Finansowanie zakupu z kredytu bankowego lub płacenie gotówką nie mają tych zalet. Dlatego skorzystanie z oferty firmy leasingowej daje dodatkową gwarancję, że wymarzone aktywo będzie kupione bez wad prawnych i na lepszych warunkach.
